Справочник селлера · Реклама на Wildberries
Что такое ДРР на Wildberries и почему твой ДРР выходит другим
Для селлера, который сравнивает расход на рекламу с продажами. Как Wildberries считает ДРР, как посчитать его от продаж и какой цифрой принимать решения.
Коротко
ДРР — доля рекламных расходов. Wildberries считает её от суммы заказов: расходы на рекламу делятся на сумму заказов и умножаются на сто.
ДРР от продаж — от того, что покупатели реально выкупили, — выходит другим: часть заказов отменяют или возвращают, а выкуп приходит позже заказа.
В статье 8 разделов
ДРР по определению Wildberries
В справке о рекламе WB Медиа ДРР — доля рекламных расходов показывает,
какой процент от суммы заказов вы вложили в рекламу
. Формула там
записана так: расходы на рекламу ÷ выручку от продажи рекламируемых
товаров × 100.
В статистике WB Продвижения та же доля называется «Доля затрат»: затраты на кампанию ÷ сумма заказов товаров из кампании × 100. В заказы засчитываются и ассоциированные конверсии — другие твои товары, которые покупатель заказал в течение двух недель после клика по продвигаемой карточке.
| Кампания | Затраты, ₽ | Заказов на сумму, ₽ | Доля затрат, % |
|---|---|---|---|
| Платья · поиск | 6 000 | 80 000 | 7,5 |
| Сумки · каталог | 9 000 | 150 000 | 6,0 |
По справке на 25.10.2026 заказы и корзины Wildberries относит к рекламе в течение 14 дней после клика. Поэтому ДРР кампании меняется и после того, как она закончилась: часть заказов приходит позже.
Формула ДРР
Считаем так, как определяет Wildberries, — от суммы заказов. Расход бери фактический: в статистике кампаний сумма бывает неточной, пока данные о показах обновляются, точная — в разделе «Финансы» → «История затрат».
- Расходы на рекламу за период «Финансы» → «История затрат»
- разделить на Сумма заказов за тот же период «Заказов на сумму» в статистике кампании
- умножить на Сточтобы получить проценты
Пример расчёта
- Расход на рекламу за месяц «Финансы» → «История затрат» 10 000 ₽
- Сумма заказов за тот же месяц «Заказов на сумму» 100 000 ₽
- Продажи после выкупа то, что покупатели выкупили из этих заказов 70 000 ₽
- ДРР от заказов — как у Wildberries расходы на рекламу ÷ сумма заказов × 100: 10 000 ÷ 100 000 × 100 10 %
- ДРР от продаж — как в К.И.Р.А. расход на рекламу ÷ выручка × 100: 10 000 ÷ 70 000 × 100 ≈ 14,3 %
Расход один, а доли разные: тридцать процентов заказов не стали продажами, и в деньгах, которые реально пришли, реклама занимает больше.
От заказов или от продаж
Расход один, делитель разный. Обе цифры честные — они отвечают на разные вопросы.
как в кабинете WB
ДРР от суммы заказов
- В делителе
- Сумма заказов рекламируемых товаров, с ассоциированными конверсиями, за две недели после клика.
- Выше, когда
- Реклама дорожает или заказов при том же расходе становится меньше.
- Ниже, когда
- Заказов много — даже если их потом отменят или вернут.
- Пользуйся, чтобы
- Сравнивать кампании между собой: в кабинете ДРР считается по кампании в целом.
как в К.И.Р.А.
ДРР от продаж
- В делителе
- Сумма продаж (выручка) за период — товары, которые покупатели выкупили, а не заказали.
- Выше, когда
- Заказы отменяют или от них отказываются: выручки меньше при том же расходе.
- Ниже, когда
- Выкупают почти всё, что заказали.
- Пользуйся, чтобы
- Решать, окупается ли реклама: доля от денег, которые реально пришли.
Где посмотреть ДРР в кабинете
WB Продвижение · «Доля затрат» по кампаниям
- Продвижение
- WB Продвижение
- Статистика
WB Продвижение · «Доля затрат» по товарам
- Кампании
- Товары
WB Медиа · ДРР по кампании в целом
- WB Медиа
- Кампании
Расход, CPC и ДРР в WB Медиа не получится посмотреть по группе объявлений и по креативам: их считают по кампании в целом.
Термины статистики
ДРР
- Что это
- Доля рекламных расходов от суммы заказов.
- Где в кабинете
- WB Медиа, вкладка «Кампании».
- Как выглядит
- Процент по кампании в целом.
Доля затрат
- Что это
- Затраты на кампанию к сумме заказов товаров из кампании.
- Где в кабинете
- WB Продвижение → Статистика; по товарам — «Кампании» → «Товары».
- Как выглядит
- Столбец «Доля затрат, %».
Ассоциированные конверсии
- Что это
- Корзины и заказы других твоих товаров в течение двух недель после клика по продвигаемой карточке.
- Где в кабинете
- Расширенная статистика кампании, вкладка «Ассоциированные конверсии».
- Как выглядит
- Входят в «Заказы» и «Добавление в корзину»; деньги за них не списываются.
CPC
- Что это
- Стоимость одного клика: расход ÷ клики.
- Где в кабинете
- WB Медиа, «Кампании»; WB Продвижение, «Товары».
- Как выглядит
- Рубли за клик; в WB Медиа — по кампании в целом.
Как это видно в К.И.Р.А.
В К.И.Р.А. ДРР — расход на рекламу, делённый на выручку и умноженный на сто, где выручка — сумма продаж за период, то есть выкупленных товаров, а не заказов.
ДРР и ROAS считаются по всему кабинету и по конкретному артикулу — спроси А.Г.А.Т.А., и она покажет расход, выручку, ДРР и ROAS за нужный период. Разреза по кампаниям нет: по кампаниям К.И.Р.А. хранит только расход, без выручки. Часть кампаний подтягивается пока не целиком, поэтому ДРР — ориентир, а не основание поднять бюджет.
Как К.И.Р.А. считает прибыль по WildberriesЧастые вопросы
Что такое ДРР на Wildberries?
Доля рекламных расходов: какой процент от суммы заказов ты вложил в рекламу. Подробнее — в разделе «ДРР по определению Wildberries».
Как посчитать ДРР на Wildberries?
Расходы на рекламу за период раздели на сумму заказов за тот же период и умножь на сто — формула и пример выше.
Почему ДРР в кабинете и в моём расчёте разный?
Скорее всего, у вас разный делитель: кабинет считает от заказов, а ты — от продаж. Плюс ассоциированные конверсии и две недели после клика — сравнение.
Можно ли посмотреть ДРР по группе объявлений?
В WB Медиа — нет: расход, CPC и ДРР считаются по кампании в целом. Где смотреть — путь в кабинете.
Источники
- Справка WB: «Как оценить результаты рекламы» seller.wildberries.ru
- Справка WB: «Статистика и управление продвижением» seller.wildberries.ru
- Справка WB: «Сводка аналитики» seller.wildberries.ru